球球同學(xué)你好~

——防御者，利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御

面對(duì)國(guó)外品牌牙膏不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不利局面，健華牙膏廠獨(dú)創(chuàng)了完全用中草藥提取物制造、具有生津堅(jiān)持功效的牙膏，并通過(guò)強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，贏得了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的好評(píng)。

　健華牙膏廠通過(guò) “獨(dú)創(chuàng)” 牙膏、 強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理贏得顧客的好評(píng)， 符合 “防御者” 戰(zhàn)略的特征 “利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御”： 調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)， 以適應(yīng)客戶的需求， 以及加強(qiáng) 分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理， 緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

——躲閃者，避開跨國(guó)公司的沖擊

飛翔公司是國(guó)內(nèi)一家奶粉生產(chǎn)企業(yè)。 近年來(lái)， 很多具有品牌優(yōu) 勢(shì)的國(guó)外奶粉制造商紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 飛翔公司為了自身的長(zhǎng)期發(fā)展， 與新西蘭 乳品巨頭甲公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 雙方以 ５０％： ５０％的股權(quán)比例合資成立一家新的公司， 產(chǎn)品從奶粉 擴(kuò)展到各類奶制品?！?/p>

“具有品牌優(yōu)勢(shì)的國(guó)外奶粉制造商紛紛涉足 中國(guó)市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈”， 這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)的全球化程度很高?！　　芭c新西蘭乳品巨頭甲公司結(jié)成戰(zhàn) 略聯(lián)盟， 雙方以 ５０％： ５０％的股權(quán)比例合資成立一家新的公司， 產(chǎn)品從奶粉擴(kuò)展到各類奶制品”， 這 說(shuō)明飛翔公司在新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)， 只能通過(guò)與跨國(guó)公司建立合資、 合作企業(yè)的方式， 避 開跨國(guó)公司的沖擊。

——抗衡者，在全球范圍內(nèi)對(duì)抗

奇天公司是國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的知名企業(yè)。 面對(duì)日益加劇的全球化壓 力， 奇天公司于 １９９８ 年開始實(shí)施全球化擴(kuò)張行動(dòng)， 成功建成了全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)平臺(tái)。 奇天 公司始終堅(jiān)持在通信行業(yè)的主航道上聚焦， 在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

“成功建成了全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)平臺(tái)” 說(shuō)明其所在的產(chǎn)業(yè)全球化程度高； “在國(guó)際市場(chǎng)上 站穩(wěn)了腳跟” 說(shuō)明可以向海外進(jìn)行移植， 有能力與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)展開正面競(jìng)爭(zhēng)

——擴(kuò)張者，向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)（歷年真題還沒(méi)考過(guò)擴(kuò)張者，以下是教材給的示例）

20世紀(jì)80年代初，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃的李耀國(guó)先生，通過(guò)一次偶然的機(jī)會(huì)了解到國(guó)內(nèi)汽車玻璃全部依賴進(jìn)口，價(jià)高難買，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的責(zé)任感油然而生。1987年光祖有限公司正式成立。

30多年來(lái)，光祖公司以“為C國(guó)人做一片屬于自己的玻璃”為使命，圍繞著人品、產(chǎn)品、品質(zhì)、品味“四品一體”的經(jīng)營(yíng)理念，專注汽車玻璃、專注客戶價(jià)值、專注質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，致力于將C國(guó)人的這片玻璃做到極致。

隨著國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認(rèn)同，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大。公司在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后，作為汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程。

“國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅猛，國(guó)內(nèi)有十幾個(gè)地區(qū)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地”（本土優(yōu)勢(shì)）“進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)”（向海外延伸）

希望老師的以上解答能夠幫助到你~

塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)努力建立產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則；比如21世紀(jì)起來(lái)的阿里巴巴，建立了國(guó)內(nèi)做大的電子商務(wù)公司，制定了交易的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格定價(jià)機(jī)制，為行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性：

蘋果公司是世界上大的手機(jī)生產(chǎn)廠商，一方面手機(jī)生產(chǎn)需要采用大量的材料，并且需要耗費(fèi)大量的資源。蘋果公司以身作則，主動(dòng)采用價(jià)格較高的環(huán)保材料作為手機(jī)制造材料。蘋果公司遵守了產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做了平衡。

注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位：

支付寶公司在2003年建立，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)支付體系空白，嚴(yán)重阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展，因此，阿里巴巴建立了支付寶，抓住了機(jī)遇，形成了國(guó)內(nèi)最大的螞蟻金服集團(tuán)。

選擇適當(dāng)?shù)?/span>進(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域：

蘇寧集團(tuán)是我國(guó)最大的線下商品銷售商。布局非常廣泛，但是沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，措施了做好的進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的時(shí)機(jī)，目前，蘇寧的規(guī)模和阿里巴巴的規(guī)模相差很大。